نکات پول درآوردن از طریق وبینارهای آموزشی
وبینارها (Webinars) به عنوان یک ابزار قدرتمند برای آموزش آنلاین و کسب درآمد، محبوبیت فراوانی پیدا کردهاند. با ارائه محتوای ارزشمند و تعامل با مخاطبان، میتوانید یک جریان درآمدی پایدار ایجاد کنید. در این مقاله، 21 نکته اساسی را برای موفقیت در این مسیر بررسی میکنیم.
- ✅
انتخاب حوزه تخصصی پرطرفدار:
قبل از هر چیز، حوزهای را انتخاب کنید که تقاضا برای آموزش در آن بالا باشد و شما در آن تخصص داشته باشید. - ✅
تحقیق بازار دقیق:
نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کنید و وبینارهایی طراحی کنید که به این نیازها پاسخ دهند. - ✅
تعیین قیمت مناسب:
قیمتگذاری باید با توجه به ارزش محتوای ارائه شده، رقبا و قدرت خرید مخاطبان هدف تعیین شود. - ✅
ایجاد یک برنامه درسی جامع:
یک برنامه درسی ساختار یافته ایجاد کنید که شامل سرفصلهای جذاب و کاربردی باشد. - ✅
بهرهگیری از ابزارهای وبینار حرفهای:
از پلتفرمهای معتبر و با امکانات مناسب برای برگزاری وبینار استفاده کنید. - ✅
آمادهسازی محتوای جذاب و بصری:
از اسلایدها، فیلمها و تصاویر جذاب برای ارائه محتوا استفاده کنید. - ✅
تمرین و آمادگی قبل از وبینار:
قبل از برگزاری وبینار، حتماً چندین بار تمرین کنید تا به خوبی بر محتوا مسلط باشید. - ✅
تبلیغات و بازاریابی موثر:
از شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین برای جذب مخاطب استفاده کنید. - ✅
تعامل با مخاطبان:
در طول وبینار، با پرسش و پاسخ، نظرسنجی و فعالیتهای تعاملی، مخاطبان را درگیر کنید. - ✅
ضبط وبینار و ارائه آن به صورت آفلاین:
امکان دسترسی به وبینار ضبط شده را برای شرکتکنندگان و سایر علاقهمندان فراهم کنید. - ✅
ارائه پشتیبانی پس از وبینار:
به سوالات شرکتکنندگان پاسخ دهید و در صورت نیاز، مشاوره ارائه کنید. - ✅
دریافت بازخورد از شرکتکنندگان:
پس از وبینار، از شرکتکنندگان بخواهید که بازخورد خود را ارائه دهند تا بتوانید کیفیت وبینارهای بعدی را بهبود بخشید. - ✅
ایجاد یک جامعه آنلاین:
یک گروه یا انجمن آنلاین برای شرکتکنندگان ایجاد کنید تا بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و از تجربیات هم استفاده کنند. - ✅
ارائه گواهینامه پایان دوره:
برای ایجاد ارزش افزوده، به شرکتکنندگان گواهینامه پایان دوره ارائه دهید. - ✅
بهرهگیری از استراتژیهای فروش:
در پایان وبینار، محصولات یا خدمات خود را به شرکتکنندگان معرفی کنید و تخفیفهای ویژه ارائه دهید. - ✅
همکاری با افراد تاثیرگذار:
با افراد مشهور و تاثیرگذار در حوزه خود همکاری کنید تا وبینار شما را تبلیغ کنند. - ✅
برگزاری وبینارهای رایگان:
برگزاری وبینارهای رایگان به عنوان یک روش بازاریابی، به جذب مخاطبان بیشتر کمک میکند. - ✅
بهینهسازی صفحات فرود:
صفحات فرودی که برای ثبتنام وبینار طراحی میکنید، باید جذاب و کاربردی باشند. - ✅
برنامهریزی منظم:
یک برنامه زمانی منظم برای برگزاری وبینارها داشته باشید تا مخاطبان بدانند چه زمانی میتوانند منتظر وبینارهای جدید باشند. - ✅
تحلیل و بررسی نتایج:
پس از هر وبینار، نتایج را تحلیل و بررسی کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و در وبینارهای بعدی عملکرد بهتری داشته باشید.
علاوه بر نکات ذکر شده، توجه به جزئیات و رعایت برخی اصول تکمیلی نیز میتواند به موفقیت شما در کسب درآمد از طریق وبینارهای آموزشی کمک کند.
در ادامه، 16 نکته تکمیلی برای افزایش اثربخشی وبینارهای آموزشی ارائه شده است:
- ✅
بهرهگیری از موسیقی پسزمینه مناسب:
موسیقی ملایم و آرامشبخش میتواند فضای وبینار را دلپذیرتر کند. - ✅
داشتن یک مجری حرفهای:
اگر خودتان نمیتوانید وبینار را به خوبی اجرا کنید، از یک مجری حرفهای کمک بگیرید. - ✅
بهرهگیری از داستانسرایی:
داستانسرایی میتواند محتوای آموزشی را جذابتر و به یادماندنیتر کند. - ✅
ارائه نمونههای عملی:
ارائه نمونههای عملی و واقعی از کاربرد محتوای آموزشی، به درک بهتر مفاهیم کمک میکند. - ✅
بهرهگیری از نمودارها و اینفوگرافیکها:
نمودارها و اینفوگرافیکها میتوانند اطلاعات پیچیده را به صورت ساده و قابل فهم ارائه دهند. - ✅
بهرهگیری از تایمر:
بهرهگیری از تایمر برای محدود کردن زمان پاسخگویی به سوالات، میتواند به مدیریت زمان وبینار کمک کند. - ✅
ارسال یادآوری:
ارسال یادآوری به شرکتکنندگان قبل از شروع وبینار، از فراموش شدن آن جلوگیری میکند. - ✅
ارائه اسلایدها به شرکتکنندگان:
ارائه اسلایدها به شرکتکنندگان پس از وبینار، به آنها کمک میکند تا مطالب را مرور کنند. - ✅
ایجاد یک صفحه سوالات متداول:
ایجاد یک صفحه سوالات متداول (FAQ) میتواند به پاسخگویی به سوالات رایج شرکتکنندگان کمک کند. - ✅
تست اینترنت:
قبل از شروع وبینار، از پایداری اتصال اینترنت خود مطمئن شوید. - ✅
بهرهگیری از میکروفون مناسب:
بهرهگیری از میکروفون مناسب، کیفیت صدای شما را بهبود میبخشد. - ✅
نورپردازی مناسب:
نورپردازی مناسب، تصویر شما را واضحتر و حرفهایتر نشان میدهد. - ✅
پوشیدن لباس مناسب:
در طول وبینار، لباس مناسب و حرفهای بپوشید. - ✅
داشتن یک فضای آرام:
وبینار را در یک فضای آرام و بدون مزاحمت برگزار کنید.
نکات پول درآوردن از وبینارهای آموزشی + 16 نکته تکمیلی
1. انتخاب موضوع پرطرفدار و تخصصی
موفقیت وبینار شما تا حد زیادی به انتخاب موضوعی بستگی دارد که هم برای مخاطبان جذاب باشد و هم شما در آن تخصص داشته باشید. قبل از هر چیز، نیازسنجی دقیقی از بازار هدف خود انجام دهید. تحقیق کنید چه موضوعاتی در حال حاضر ترند هستند و چه سوالاتی در ذهن مخاطبان وجود دارد. از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی و شبکههای اجتماعی برای این منظور استفاده کنید. مثلا به جای انتخاب موضوع کلی “بازاریابی دیجیتال”، یک موضوع تخصصیتر مانند “استراتژیهای بازاریابی محتوایی برای کسبوکارهای کوچک” را انتخاب کنید. این کار باعث میشود مخاطبان هدفمندتری جذب کنید و ارزش وبینار شما را بیشتر درک کنند. فراموش نکنید، تخصص شما، برگ برنده شماست!برای اطمینان از جذابیت موضوع، میتوانید یک نظرسنجی ساده در شبکههای اجتماعی خود برگزار کنید و از مخاطبان بپرسید که به چه موضوعاتی علاقه دارند.
2. تحقیق و برنامهریزی دقیق محتوا
محتوای وبینار شما باید دقیق، کاربردی و جذاب باشد. قبل از برگزاری وبینار، زمان کافی را به تحقیق و برنامهریزی محتوا اختصاص دهید. منابع معتبر را بررسی کنید، آمار و ارقام مرتبط را جمعآوری کنید و یک ساختار منطقی برای ارائه محتوا در نظر بگیرید. از اسلایدهای جذاب و بصری استفاده کنید و سعی کنید محتوا را به صورت ساده و قابل فهم ارائه دهید. توجه کنید که مخاطبان شما زمان محدودی دارند، بنابراین سعی کنید در کمترین زمان ممکن، بیشترین ارزش را ارائه دهید. در ضمن، به سوالات احتمالی مخاطبان فکر کنید و پاسخهای مناسب را در محتوای خود بگنجانید. یک برنامه دقیق از زمانبندی هر بخش از وبینار تهیه کنید تا بتوانید به طور موثر زمان را مدیریت کنید. بهرهگیری از مثالهای واقعی و مطالعات موردی میتواند به درک بهتر مفاهیم کمک کند.
3. انتخاب پلتفرم مناسب برای برگزاری
پلتفرمهای مختلفی برای برگزاری وبینار وجود دارند که هر کدام ویژگیها و امکانات خاص خود را دارند.انتخاب پلتفرم مناسب، تاثیر زیادی بر کیفیت برگزاری وبینار و تجربه کاربری مخاطبان دارد.به عواملی مانند تعداد شرکتکنندگان، امکانات تعاملی (مانند پرسش و پاسخ، نظرسنجی و چت)، کیفیت صدا و تصویر، سهولت استفاده و قیمت پلتفرم توجه کنید.پلتفرمهایی مانند Zoom Webinar، Adobe Connect، GoToWebinar و BigMarker از جمله پلتفرمهای محبوب و پرکاربرد هستند.قبل از انتخاب نهایی، حتماً نسخه آزمایشی پلتفرم را تست کنید و از سازگاری آن با نیازهای خود مطمئن شوید.
در ضمن، به پشتیبانی فنی پلتفرم نیز توجه کنید تا در صورت بروز مشکل، بتوانید به سرعت آن را رفع کنید.
برخی از پلتفرمها امکان ضبط وبینار را نیز فراهم میکنند که میتوانید از آن برای فروش مجدد یا استفاده در دورههای آموزشی استفاده کنید.در انتخاب پلتفرم، به پهنای باند اینترنت خود نیز توجه کنید تا در طول وبینار دچار قطعی یا کندی نشوید.
4. بازاریابی و تبلیغات موثر
برای جذب مخاطب به وبینار خود، باید یک استراتژی بازاریابی و تبلیغات موثر داشته باشید. از کانالهای مختلف بازاریابی مانند شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات پولی و بازاریابی محتوایی استفاده کنید. در شبکههای اجتماعی، از هشتگهای مرتبط با موضوع وبینار استفاده کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از ایمیل مارکتینگ برای اطلاعرسانی به مخاطبان خود در مورد وبینار استفاده کنید و لینک ثبتنام را در ایمیل قرار دهید. همکاری با اینفلوئنسرها و متخصصان حوزه مرتبط میتواند به افزایش دیده شدن وبینار شما کمک کند.
5. ارائه محتوای ارزشمند و کاربردی
مهمترین عامل موفقیت یک وبینار، ارائه محتوای ارزشمند و کاربردی است.مخاطبان باید پس از شرکت در وبینار شما، احساس کنند که چیز جدیدی یاد گرفتهاند و میتوانند از آن در زندگی شخصی یا حرفهای خود استفاده کنند.به جای ارائه اطلاعات تکراری و کلیشهای، سعی کنید محتوایی منحصر به فرد و نوآورانه ارائه دهید.از مثالهای واقعی و مطالعات موردی استفاده کنید تا مفاهیم را به طور ملموستری برای مخاطبان توضیح دهید.به سوالات مخاطبان با دقت و حوصله پاسخ دهید و سعی کنید ابهامات آنها را برطرف کنید.
در پایان وبینار، یک خلاصه از مطالب ارائه شده ارائه دهید و نکات کلیدی را مرور کنید.
به شرکتکنندگان در وبینار، منابع و ابزارهای مفیدی را معرفی کنید که بتوانند از آنها برای یادگیری بیشتر استفاده کنند.از نظرات و پیشنهادات شرکتکنندگان برای بهبود کیفیت وبینارهای بعدی خود استفاده کنید.
6. ایجاد تعامل با مخاطبان
برای اینکه وبینار شما جذاب و اثربخش باشد، باید با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. از ابزارهای تعاملی مانند پرسش و پاسخ، نظرسنجی، چت و بحث و گفتگو استفاده کنید. در طول وبینار، از مخاطبان سوال بپرسید و از آنها بخواهید نظرات و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند. به سوالات مخاطبان به سرعت و با دقت پاسخ دهید و سعی کنید جوی دوستانه و صمیمی ایجاد کنید. از نظرسنجی برای ارزیابی میزان رضایت مخاطبان از وبینار و جمعآوری بازخورد استفاده کنید. در پایان وبینار، یک جلسه پرسش و پاسخ برگزار کنید و به سوالات باقیمانده پاسخ دهید. از مخاطبان بخواهید در شبکههای اجتماعی در مورد وبینار شما صحبت کنند و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. ایجاد یک جامعه آنلاین برای شرکتکنندگان در وبینار میتواند به افزایش تعامل و ایجاد ارتباط پایدار با مخاطبان کمک کند.
7. بهرهگیری از ابزارهای کمکی و بصری
بهرهگیری از ابزارهای کمکی و بصری میتواند به جذابتر و اثربخشتر شدن وبینار شما کمک کند. از اسلایدها، ویدیوها، نمودارها، اینفوگرافیکها و سایر ابزارهای بصری برای ارائه محتوا استفاده کنید. اسلایدهای شما باید ساده، جذاب و آموزنده باشند و از فونتها و رنگهای مناسب استفاده کنید. از ویدیوها برای نشان دادن مفاهیم پیچیده و ارائه مثالهای عملی استفاده کنید. از نمودارها و اینفوگرافیکها برای نمایش دادهها و اطلاعات به صورت بصری استفاده کنید. بهرهگیری از موسیقی و صداهای پسزمینه مناسب میتواند به ایجاد فضایی جذاب و دلنشین کمک کند. از انیمیشنها و جلوههای ویژه برای جذابتر کردن اسلایدها و ویدیوها استفاده کنید.
8. تعیین قیمت مناسب برای وبینار
قیمتگذاری مناسب برای وبینار، یکی از عوامل مهم در جذب مخاطب و کسب درآمد است.قیمت باید به گونهای باشد که هم برای مخاطبان مقرون به صرفه باشد و هم برای شما سودآور باشد.به ارزش محتوای ارائه شده، سطح تخصص شما، قیمت رقبا و بودجه مخاطبان هدف خود توجه کنید.میتوانید از استراتژیهای قیمتگذاری مختلفی مانند قیمتگذاری رقابتی، قیمتگذاری مبتنی بر ارزش و قیمتگذاری روانشناختی استفاده کنید.ارائه تخفیفهای ویژه برای ثبتنام زودهنگام و یا برای اعضای جامعه آنلاین شما میتواند به افزایش فروش کمک کند.
میتوانید قیمتهای مختلفی را برای سطوح مختلف دسترسی به محتوای وبینار (مانند دسترسی به اسلایدها، ضبط وبینار و جلسات پرسش و پاسخ) ارائه دهید.
در صورت امکان، یک دوره آزمایشی رایگان یا یک وبینار کوتاه رایگان ارائه دهید تا مخاطبان بتوانند با کیفیت محتوای شما آشنا شوند.
9. ارائه گارانتی بازگشت وجه
ارائه گارانتی بازگشت وجه، میتواند به افزایش اعتماد مخاطبان به وبینار شما کمک کند و ریسک ثبتنام را برای آنها کاهش دهد. اگر مخاطبان از محتوای وبینار شما راضی نبودند، میتوانید وجه آنها را به طور کامل برگردانید. ارائه گارانتی بازگشت وجه، نشان میدهد که شما به کیفیت محتوای خود اطمینان دارید و به رضایت مخاطبان اهمیت میدهید. البته، باید شرایط و ضوابط گارانتی بازگشت وجه را به طور واضح و شفاف برای مخاطبان توضیح دهید. مثلا میتوانید تعیین کنید که مخاطبان باید ظرف مدت مشخصی پس از برگزاری وبینار، درخواست بازگشت وجه را ارسال کنند.
10. ضبط و فروش مجدد وبینار
ضبط وبینار و فروش مجدد آن، یکی از راههای موثر برای کسب درآمد بیشتر است. میتوانید فایل ضبط شده وبینار را به صورت آنلاین بفروشید و یا آن را به عنوان بخشی از یک دوره آموزشی ارائه دهید. کیفیت صدا و تصویر ضبط شده وبینار باید بالا باشد تا مخاطبان بتوانند به راحتی از آن استفاده کنند. میتوانید فایل ضبط شده وبینار را با اسلایدها و سایر منابع اضافی همراه کنید. برای فروش فایل ضبط شده وبینار، میتوانید از پلتفرمهای فروش آنلاین مانند Teachable، Thinkific و Udemy استفاده کنید. بازاریابی برای فایل ضبط شده وبینار باید به گونهای باشد که مخاطبان را ترغیب به خرید آن کند. میتوانید از نمونههای کوتاهی از فایل ضبط شده وبینار برای تبلیغات استفاده کنید.
11. ایجاد دوره آموزشی آنلاین بر اساس وبینار
اگر وبینار شما با استقبال خوبی مواجه شد، میتوانید یک دوره آموزشی آنلاین بر اساس آن ایجاد کنید.یک دوره آموزشی آنلاین میتواند شامل ویدیوهای آموزشی، اسلایدها، تمرینها، آزمونها و سایر منابع آموزشی باشد.ایجاد یک دوره آموزشی آنلاین، به شما امکان میدهد تا محتوای خود را به طور کامل و جامع ارائه دهید و به مخاطبان کمک کنید تا مهارتهای جدیدی را یاد بگیرند.میتوانید از پلتفرمهای آموزش آنلاین مانند Teachable، Thinkific و Udemy برای ایجاد و فروش دوره آموزشی خود استفاده کنید.بازاریابی برای دوره آموزشی آنلاین باید به گونهای باشد که مخاطبان را ترغیب به ثبتنام در آن کند.
میتوانید از وبینار خود به عنوان یک پیشنمایش برای دوره آموزشی آنلاین استفاده کنید.
ارائه پشتیبانی فنی و آموزشی به دانشجویان دوره آموزشی آنلاین، میتواند به افزایش رضایت آنها کمک کند.بهروزرسانی منظم محتوای دوره آموزشی آنلاین، میتواند به حفظ جذابیت آن کمک کند.
12. همکاری با سایر متخصصان و اینفلوئنسرها
همکاری با سایر متخصصان و اینفلوئنسرها، میتواند به افزایش دیده شدن وبینار شما کمک کند و مخاطبان بیشتری را جذب کند.میتوانید از آنها بخواهید که در وبینار شما سخنرانی کنند، وبینار شما را تبلیغ کنند و یا نظرات خود را در مورد وبینار شما با دیگران به اشتراک بگذارند.انتخاب متخصصان و اینفلوئنسرهای مناسب، بسیار مهم است.باید افرادی را انتخاب کنید که در حوزه مرتبط با وبینار شما تخصص داشته باشند و مخاطبان زیادی داشته باشند.همکاری با سایر متخصصان و اینفلوئنسرها، میتواند به افزایش اعتبار شما و برند شما کمک کند.
میتوانید با سایر متخصصان و اینفلوئنسرها، به صورت دوجانبه همکاری کنید و در وبینارهای آنها شرکت کنید.
ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی با سایر متخصصان و اینفلوئنسرها، میتواند به شما در بلندمدت کمک کند.قراردادن لوگو و نام متخصصان و اینفلوئنسرها در تبلیغات وبینار، میتواند به جذب مخاطب کمک کند.
13. ارائه گواهینامه شرکت در وبینار
ارائه گواهینامه شرکت در وبینار، میتواند به افزایش ارزش وبینار شما از دید مخاطبان کمک کند و انگیزه آنها را برای شرکت در وبینار افزایش دهد.گواهینامه شرکت در وبینار، میتواند به عنوان یک سند معتبر برای اثبات شرکت در وبینار استفاده شود.طراحی گواهینامه شرکت در وبینار باید حرفهای و جذاب باشد.در گواهینامه شرکت در وبینار، باید نام شرکتکننده، عنوان وبینار، تاریخ برگزاری وبینار و امضای شما درج شود.میتوانید گواهینامه شرکت در وبینار را به صورت الکترونیکی و یا چاپی ارائه دهید.ارائه گواهینامه شرکت در وبینار، میتواند به افزایش اعتبار شما و برند شما کمک کند.
برخی از شرکتها و سازمانها، گواهینامههای شرکت در وبینار را به عنوان بخشی از برنامههای آموزشی خود قبول میکنند.
هزینه ارائه گواهینامه شرکت در وبینار میتواند به عنوان یک منبع درآمد اضافی برای شما باشد.
14. پیگیری و تعامل با شرکتکنندگان پس از وبینار
پیگیری و تعامل با شرکتکنندگان پس از وبینار، یکی از عوامل مهم در ایجاد ارتباط پایدار با مخاطبان و افزایش فروش است.میتوانید پس از وبینار، یک ایمیل تشکر برای شرکتکنندگان ارسال کنید و از آنها بخواهید نظرات و پیشنهادات خود را در مورد وبینار با شما به اشتراک بگذارند.میتوانید فایل ضبط شده وبینار، اسلایدها و سایر منابع اضافی را برای شرکتکنندگان ارسال کنید.از شرکتکنندگان بخواهید در شبکههای اجتماعی در مورد وبینار شما صحبت کنند و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.میتوانید یک گروه یا کانال تلگرامی برای شرکتکنندگان ایجاد کنید و در آن با آنها تعامل داشته باشید.
ارائه تخفیفهای ویژه برای شرکت در وبینارهای بعدی و یا خرید دورههای آموزشی آنلاین، میتواند انگیزه شرکتکنندگان را برای تعامل بیشتر با شما افزایش دهد.
پیگیری و تعامل با شرکتکنندگان پس از وبینار، نشان میدهد که شما به آنها اهمیت میدهید و به نظرات آنها احترام میگذارید.
15. ایجاد لیست ایمیل و بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ
ایجاد لیست ایمیل و بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ، یکی از موثرترین راهها برای ارتباط با مخاطبان و تبلیغ وبینارها و دورههای آموزشی آنلاین شما است.میتوانید از طریق وبسایت، شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای ارتباطی، ایمیل مخاطبان را جمعآوری کنید.به مخاطبان دلیلی برای ارائه ایمیل خود بدهید.مثلا میتوانید یک هدیه رایگان (مانند یک کتاب الکترونیکی یا یک وبینار کوتاه رایگان) در ازای ارائه ایمیل ارائه دهید.از یک سیستم ایمیل مارکتینگ (مانند Mailchimp، ConvertKit یا AWeber) برای مدیریت لیست ایمیل و ارسال ایمیلهای خود استفاده کنید.
ایمیلهای شما باید جذاب، آموزنده و مرتبط با نیازهای مخاطبان باشند.
از ایمیل مارکتینگ برای اطلاعرسانی به مخاطبان در مورد وبینارهای جدید، تخفیفهای ویژه و سایر اخبار و اطلاعات مرتبط استفاده کنید.از ایمیل مارکتینگ برای ایجاد ارتباط پایدار با مخاطبان و ایجاد اعتماد در آنها استفاده کنید.
16. ارائه خدمات مشاوره و کوچینگ
خدمات مشاوره و کوچینگ شما باید مرتبط با موضوع وبینارهایتان باشد. برای ارائه خدمات مشاوره و کوچینگ، باید تخصص و تجربه کافی داشته باشید. میتوانید خدمات مشاوره و کوچینگ خود را به صورت آنلاین و یا حضوری ارائه دهید. تعیین قیمت مناسب برای خدمات مشاوره و کوچینگ، بسیار مهم است. بازاریابی برای خدمات مشاوره و کوچینگ، باید به گونهای باشد که مخاطبان را ترغیب به بهرهگیری از این خدمات کند.
17. بهرهگیری از بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی روشی است برای جذب مخاطب از طریق تولید و انتشار محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم. این محتوا میتواند شامل پستهای وبلاگ، مقالات، ویدیوها، اینفوگرافیکها و غیره باشد. با تولید محتوای آموزشی و مفید در حوزه تخصص خود، میتوانید مخاطبان بیشتری را به وبسایت یا شبکههای اجتماعی خود جذب کنید. این مخاطبان میتوانند به شرکتکنندگان در وبینارهای شما تبدیل شوند. از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه فعالیت خود در محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید تا به دست مخاطبان بیشتری برسد. بازاریابی محتوایی یک استراتژی بلندمدت است که نیاز به صبر و استمرار دارد.
18. بهینهسازی تجربه کاربری وبینار
تجربه کاربری (UX) وبینار شامل تمام مراحلی است که مخاطب از زمان ثبتنام تا پایان وبینار طی میکند. بهینهسازی این تجربه میتواند به افزایش رضایت مخاطبان و در نتیجه، افزایش نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه منجر شود. ثبتنام در وبینار را تا حد امکان آسان و سریع کنید. یک ایمیل یادآوری قبل از شروع وبینار برای شرکتکنندگان ارسال کنید. کیفیت صدا و تصویر وبینار را بررسی کنید. در طول وبینار، به سوالات و نظرات مخاطبان توجه کنید. بعد از وبینار، یک نظرسنجی از شرکتکنندگان برای دریافت بازخورد ارسال کنید. از این بازخورد برای بهبود تجربه کاربری وبینارهای بعدی استفاده کنید.
19. ارائه بستههای ویژه (Bundle)
ارائه بستههای ویژه میتواند یک استراتژی جذاب برای افزایش فروش و ارائه ارزش بیشتر به مخاطبان باشد. این بستهها میتوانند شامل ترکیبی از وبینارها، دورههای آموزشی آنلاین، کتابهای الکترونیکی، فایلهای صوتی و سایر محصولات و خدمات شما باشند. بستههای ویژه را با قیمتی پایینتر از مجموع قیمت جداگانه محصولات و خدمات ارائه دهید. محتوای بستههای ویژه باید مرتبط و مکمل یکدیگر باشد. بستههای ویژه را به گروههای مختلف مخاطبان با نیازهای مختلف ارائه دهید. تبلیغات و بازاریابی مناسب برای بستههای ویژه انجام دهید.
20. ایجاد شیپ با کسبوکارهای مرتبط
ایجاد شیپ با کسبوکارهای مرتبط میتواند یک روش موثر برای دسترسی به مخاطبان جدید و افزایش آگاهی از برند شما باشد. میتوانید با کسبوکارهایی که مخاطبان هدف مشابهی با شما دارند اما رقیب شما نیستند، شیپ ایجاد کنید. مثلا اگر در زمینه آموزش بازاریابی دیجیتال فعالیت میکنید، میتوانید با یک شرکت طراحی وبسایت شیپ ایجاد کنید. در این شیپ، میتوانید یکدیگر را به مخاطبان خود معرفی کنید، در وبینارهای یکدیگر شرکت کنید و یا محصولات و خدمات یکدیگر را تبلیغ کنید. قراردادی کتبی برای تعیین شرایط و ضوابط شیپ خود تنظیم کنید. ارتباطات منظم با شریک تجاری خود داشته باشید. ارزیابی کنید که آیا شیپ شما به اهداف مورد نظر دست یافته است یا خیر.
21. بهرهگیری از تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising)
از پلتفرمهای تبلیغاتی مانند گوگل ادز (گوگل Ads) و فیسبوک ادز (فیسبوک Ads) برای ایجاد تبلیغات هدفمند استفاده کنید. در این پلتفرمها، میتوانید مخاطبان خود را بر اساس عوامل مختلفی مانند سن، جنسیت، مکان، علایق، شغل و غیره هدف قرار دهید. ایجاد تبلیغات جذاب و قانع کننده. آزمایش کنید و ببینید کدام تبلیغات و کدام گروههای مخاطبان بهترین عملکرد را دارند. پیگیری نتایج تبلیغات خود و تنظیم استراتژی خود بر اساس آن. تبلیغات هدفمند یک روش قدرتمند برای جذب مخاطبان جدید به وبینارهای شما است.
نکات تکمیلی
1. تمرین و آمادگی کامل قبل از برگزاری وبینار
قبل از وبینار، چند بار با یک دوست یا همکار تمرین کنید. یک چک لیست از تمام کارهایی که باید قبل از وبینار انجام دهید، تهیه کنید. آماده پاسخگویی به سوالات احتمالی مخاطبان باشید. با استرس خود مقابله کنید. با اعتماد به نفس و انرژی مثبت به وبینار خود قدم بگذارید.
2. بهرهگیری از نورپردازی مناسب
نورپردازی مناسب میتواند تاثیر زیادی بر کیفیت تصویر شما در وبینار داشته باشد. نورپردازی نامناسب میتواند باعث شود شما خسته، بیمار یا غیر حرفهای به نظر برسید. بهترین نورپردازی برای وبینار، نور طبیعی است. اگر نور طبیعی در دسترس نیست، از نور مصنوعی استفاده کنید. از نورهای LED با رنگ سفید یا آبی روشن استفاده کنید. نور را به طور مستقیم به صورت خود نتابانید. نور را از زوایای مختلف به صورت خود بتابانید تا سایهها را کاهش دهید. از نورپردازی بیش از حد خودداری کنید.
3. داشتن میکروفون با کیفیت
کیفیت صدا یکی از مهمترین عوامل در موفقیت یک وبینار است. اگر صدای شما واضح و رسا نباشد، مخاطبان شما به سرعت خسته میشوند و وبینار را ترک میکنند. از یک میکروفون با کیفیت استفاده کنید. بهترین نوع میکروفون برای وبینار، میکروفونهای USB یا میکروفونهای یقهای است. در یک محیط ساکت و بدون نویز وبینار خود را برگزار کنید. از پاپ فیلتر برای جلوگیری از صدای “پاپ” در هنگام صحبت کردن استفاده کنید. قبل از شروع وبینار، صدای خود را تست کنید.
4. مدیریت زمان به طور موثر
مدیریت زمان به طور موثر در طول وبینار بسیار مهم است. شما باید بتوانید تمام مطالب خود را در زمان تعیین شده ارائه دهید و همچنین به سوالات مخاطبان پاسخ دهید. یک برنامه زمانبندی دقیق برای وبینار خود تهیه کنید. به برنامه زمانبندی خود پایبند باشید. در صورت لزوم، مطالب خود را خلاصه کنید. از زمان خود برای پاسخگویی به سوالات مخاطبان استفاده کنید. در پایان وبینار، یک خلاصه از مطالب ارائه شده ارائه دهید. به مخاطبان اطلاع دهید که چگونه میتوانند در صورت داشتن سوالات بیشتر با شما تماس بگیرند.
5. بهرهگیری از لباس مناسب
از پوشیدن لباسهای خیلی رسمی یا خیلی غیررسمی خودداری کنید. لباسی بپوشید که در آن احساس راحتی کنید. از پوشیدن لباسهایی با طرحهای شلوغ یا رنگهای تند خودداری کنید. لباسی بپوشید که تمیز و اتو کشیده باشد. به ظاهر کلی خود توجه کنید.
6. حفظ انرژی و اشتیاق در طول وبینار
حفظ انرژی و اشتیاق در طول وبینار بسیار مهم است. اگر شما خسته یا بیحوصله به نظر برسید، مخاطبان شما نیز خسته و بیحوصله میشوند. قبل از وبینار، به اندازه کافی استراحت کنید. در طول وبینار، آب بنوشید. از انرژی مثبت و زبان بدن مناسب استفاده کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. در مورد موضوع خود با اشتیاق صحبت کنید. به خودتان یادآوری کنید که چقدر از ارائه این وبینار لذت میبرید.
7. ارائه پیشنهادات ویژه در پایان وبینار
پیشنهاداتی ارائه دهید که برای مخاطبان شما ارزشمند باشند. مهلتی برای بهرهگیری از پیشنهادات خود تعیین کنید. به مخاطبان اطلاع دهید که چگونه میتوانند از پیشنهادات شما استفاده کنند. تبلیغات و بازاریابی مناسب برای پیشنهادات ویژه خود انجام دهید. از این فرصت برای ایجاد ارتباط پایدار با مخاطبان خود استفاده کنید.
8. تست کردن اینترنت و تجهیزات قبل از شروع
سرعت اینترنت خود را بررسی کنید. از اتصال سیمی به اینترنت به جای اتصال بیسیم استفاده کنید. میکروفون، دوربین و سایر تجهیزات خود را تست کنید. پلتفرم وبینار خود را تست کنید. تمام نرمافزارهای مورد نیاز خود را باز کنید. از یک دستگاه پشتیبان در صورت بروز مشکل استفاده کنید.
9. داشتن یک همکار برای پشتیبانی فنی
داشتن یک همکار برای پشتیبانی فنی در طول وبینار میتواند بسیار مفید باشد. همکار شما میتواند به شما در حل مشکلات فنی کمک کند، سوالات مخاطبان را پاسخ دهد و از اجرای روان وبینار اطمینان حاصل کند. همکار خود را از قبل برای این نقش آموزش دهید. به همکار خود دسترسی به تمام ابزارها و اطلاعات مورد نیاز را بدهید. با همکار خود در مورد وظایف و مسئولیتهای خود توافق کنید. در طول وبینار، با همکار خود در ارتباط باشید. از همکار خود برای بازخورد در مورد عملکرد خود استفاده کنید. از کمک همکار خود قدردانی کنید.
10. ایجاد یک صفحه پرسش و پاسخ (FAQ)
پاسخهای دقیق و واضح به سوالات بنویسید.
